“看着大哥们用采蜜钱交娃的学费、给老人治病，我比啥都开心，这些就是我最有成就感的时刻。”

——杨苗芬

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杨苗芬，男，白族，1994年7月生，云龙县检槽乡人。2021年退伍后他回到家乡创业，通过网络直播帮助乡亲们卖山货。中药材、花椒油、野生蜂蜜……4年多来，他坚持品质，建立口碑，虽然创业艰难，但他拒绝捷径，用军人的韧劲和山里人的实在，一点一滴积累信任，慢慢打开了销路。如今，他的“老班长山货”不仅让山里的好东西走出大山，更让乡亲们多了份收入。

□ 记者 李迪 刘泉

“兄弟们，开播了！”随着杨苗芬在微信群里发出消息，他的粉丝们陆续进入直播间开始“抢购”。直播画面里是一口大黑锅，下面烧着柴火，杨苗芬把晒好的花椒倒入滚烫的油里，评论区里大家不停地刷屏留言“班长，给我留一瓶。”这样的场面几乎每晚都在发生，杨苗芬积累了近500个忠实粉丝，只要是他卖的东西，大家都百分百信任。

2021年退伍后，杨苗芬带着36万元资金和20万元创业贷款回乡卖山货，野生蜂蜜、野生中药材、老乡家的核桃油、自己炼的花椒油……只要是原生态的好东西，他都愿意试一试。他帮老乡们销售、打包、发货，不收中间费，售后问题全扛在自己身上，尽管这条路走得并不轻松，但他始终相信：“只要东西好，用真心对人，总会有出路。”

2022年，杨苗芬组建了“老班长采蜜大队”。一开始就遇到难题——蜂蜜根本卖不动。为了打开销路，他一个人扛着蜂蜜到省内省外跑展销会，“别人一看价格就摇头，说‘蜂蜜哪有这么贵的’。”野生蜂蜜每一瓶颜色都不一样，这也招来了很多质疑，最艰难时，他不得不把蜂蜜到处免费送人，只为换一句好口碑。

创业的艰辛远不止销路。采野生蜂蜜要攀爬海拔3000多米的悬崖，有时候要在山里风餐露宿三五天。杨苗芬给采蜜队员开工资、买保险，“既然我拉着大家一起做事，我就要对他们负责。”每一次采蜜，杨苗芬都用视频记录全过程，正是这种能溯源的可靠，慢慢赢得了信任。一位北京顾客默默关注他3个月后，一次性下单了一万多元的蜂蜜，“她说我们太实在了，后来她成了一直回购的老顾客。”如今，他的采蜜团队从3人扩展到32人，队员赵何张说：“以前东西卖不出去，现在跟着老班长，一年能多挣1万多，娃娃的学费有着落了。”

杨苗芬的直播间没有花哨的营销，只有实打实的山货和制作过程，每一瓶蜂蜜、每一罐花椒油，他都能说清楚来源。曾有MCN公司找上门，想包装他带货，甚至买断他的短视频账号，但杨苗芬拒绝了这些送到手的“快钱”。对于这个选择，杨苗芬眼神坚定，“他们要的是流量，可能卖的不是真东西，我不想忽悠人，宁可慢一点、稳一点，但我想带着乡亲们走得远一点。”

杨苗芬的故事没有惊天动地的成就，却有一份难能可贵的坚持，贴钱也要干，吃亏也不骗人，拒绝快钱诱惑，这种淳朴、真诚和韧劲，或许才是创业路上最珍贵的品质。去年，大理州人社部门注意到他的创业故事，为他提供了退役军人创业补贴，并邀请他参加培训会、展销会，“这些支持很实在，让我更有信心。”杨苗芬说。