□ 通讯员 马海云 李璐媱 赵正婷

“往年，卖火腿要跑县城很多趟，能卖出去就很不错了，根本不敢奢求高价。如今，直播团队直接来村里帮我们卖货，售价我们自己说了算，销售收益直接到账，一晚上我就有1万多元的收入。”永平县杉阳镇松坡村委会周家村村民何进兰的话语，直观体现了永平县以党建引领新业态发展、以电商助农增收的成果。

永平县山地面积广阔，核桃、蜂蜜、野生菌、农家火腿、树花等乡土物产绿色天然、质优味纯。但受山区居住分散、交通不便、产销体系松散等现实制约，优质土特产面临着“藏在深山难出圈、量大质优难溢价、物产丰富不富民”的发展困境，资源优势难以转化为富民优势。

为精准破解农产品销售堵点、农业发展痛点和群众增收难点，永平县摒弃短期流量式的直播带货模式，创新推行“党组织带动建强产村融合阵地、党员带头当好带货头雁、群众联动各村抱团兴产”的电商助农富民模式，通过到群众中直播、让群众跟播、为群众展播，走出了一条党建聚合力、电商兴产业、群众稳增收的特色发展之路。

党建引领 建强电商阵地

“从事电商行业多年，真正带着群众一起做直播的主播很少。我们把电商阵地前移到农家院落，是为了让深山优质物产有更好的出圈平台。”本土电商从业者、党员罗晓红说。

永平县构建起以党支部为引领，以党员主播、乡村带货达人、新农人为主体的一线助农、一线富民体系，以“一村一平台”建设为抓手，电商行业党委牵头抓总，统筹解决村级电商阵地建设“建在哪里、建什么、如何建、作用如何发挥”等问题；村级党组织重点抓实群众动员、好物挖掘、产地品控等，守好深山好物出圈第一道关口；电商企业党支部聚焦“深耕市场、带强队伍、建优阵地”目标，按照“分场带货、分村建设、分步培养”原则，分批带动各村建设好物出圈平台。今年6月以来，该县已建成第一批村级好物出圈平台4个。

为了让村级电商阵地长效发展，永平县建立起“村级党组织管平台、企业党支部用平台”的联动运行机制，村级党组织按照特色物产上市节点，梳理好物展播需求清单，统筹做好物产归集、平台管理、群众对接；企业党支部则按需分批开展助农直播，创新推行“平台直采、农户定价、当场称重、现款直结”惠民机制，彻底破除传统收购压价挑货、回款滞后等弊端。目前，该县村级好物出圈平台开展直播带货7场次，农家火腿等深山好物销售额达110余万元，带动群众就业200余人次。

“我们跳出外来主播短期带货、流量式促销的传统模式，坚持本土建阵地、本土育队伍、本土卖山货，让助农直播真正从授人以鱼到授人以渔。”永平县商务局局长何丽表示，通过阵地前置、服务下沉，真正实现深山好物有展示窗口、农产品有销售渠道、乡村产业有发展载体。

党员带头 织就产销纽带

“山里的农产品不愁品质，愁的是没有销售渠道。如今，党员主播下沉村组，通过村级好物出圈平台直播，去掉了中间环节，让农产品卖得出去、卖得上价、回款快捷。”松坡村党总支书记、村委会主任周明强介绍，短短2个月，松坡村通过村级好物出圈平台直播4场次，销售额达40余万元。

电商阵地搭建好后，为了更好地销售深山好物，让群众真正受益，永平县充分发挥党员先锋模范作用和电商企业党支部市场攻坚、队伍培育优势，创新推行“产地即直播间、村寨即展销台、农户即供货商”的本土化助农模式，将直播设备、运营团队、配套服务直接搬到田间地头、农家院落、腌制工坊、晾晒基地，以实景化展示产品的天然品质与特色优势。

针对电商平台闲置、流量持续性弱、助农效果碎片化等问题，永平县坚持“头雁带群雁”本土直播队伍培育理念，以村级电商阵地为实训课堂，建立党员先锋带骨干、资深主播带本土新人、专业团队带乡村群众的传帮带培育模式，批量孵化本土带货队伍，真正让群众从被动供货、被动受益转变为自主运营、自主创收。

抱团聚力 塑造产业品牌

“松坡村直播4场次，仅农家火腿一项产品就销售了390余只，退货率仅0.2%，每场开播都备受消费者关注。”罗晓红说。

永平县各村物产丰富，但由于很多优质山货“只有好底子，没有好牌子”，品质过硬但出圈受限。为破解山区农货品牌打造难题，永平县建立起“抱团发展塑品牌、统一标准强品牌、全域推广亮品牌、群众共享活品牌”的品牌打造机制。

在电商行业党委统筹调度下，村级党组织和电商企业党支部联动配合，打破村域壁垒、资源壁垒、市场壁垒，摒弃“一村一品”单独推介、单独销售的模式，将各村特色物产归集，按照“哪个村特色物产集聚度高，就在哪个村重点打造子品牌，并依托该村好物出圈平台主打推介销售”的思路，因地制宜培育村级特色单品品牌，将零散的“土货单品”整合为“永平深山好物”全域产业矩阵。

如今，永平县通过党建引领、电商赋能、抱团发展，实现阵地建在乡村、队伍扎在乡土、品牌响在“云端”、富路通向农户，探索出一条从山野土货到“云端”名品、从零散售卖到集群发展的富民兴村新路径。